 编号：N100057 |
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| 教育背景： |
| 1994年9月-1996年7月 高/技校 陕西省广播电视大学 美容 |
| 工作经验： |
| 1996年8月 - 1999年3月：山东三株集团西安营销有限公司
公司性质：其他 担任职务：销售市场类-城市经理 工作描述：编制:26人(办事处)；168人（子公司）。 负责终端市场的开发和管理； 办事处基层管理； 负责西安市场产品企划工作； 负责子公司营销管理. 离职原因： 1999年4月 - 2002年4月：大连绿迪保健品有限公司 公司性质：民营企业 担任职务：策划部经理 工作描述：公司编制：136人。部门编制：3人。 负责区域市场产品营销策划； 负责全国市场产品营销策划； 负责“绿迪”品牌的重新定位和深层发展； 负责新品牌“LUDY”的上市综合策划； 同销售部经理一起对销售额负有责任。 在“LUDY”品牌上市之前，率领策划人员访谈了许多美容品零售商、分销商和经销商，对各个市场区域的美容品营销模式及运作的发展进行了深入分析，最终制定出一套先进的营销模式，并在各地的零售商、分销商和经销商的合作下将其成功实施。 离职原因： 2002年4月 - 2006年6月：西安坐标美容化妆品有限公司 公司性质：民营企业 担任职务：营运总监 工作描述：公司编制：26人。 期间负责公司全面管理，为该企业制定了其销售和市场运作的体系，这其中主要包括销售组织设计、业务流程变革、促销策略等。侧重于坐标品牌\产品广告、市场策划工作，并指导市场部的具体工作。 2004年、2005年销售额连续实现同比增长34%，销售费用降低了11%，员工工作满意度较高，员工稳定性良好。 离职原因： 2006年6月 - 2007年6月：广州某某化妆品公司 公司性质：民营企业 担任职务：总经理助理 工作描述：担任总经理助理，负责对该企业的企业变革进行规划，针对可能存在的企业内部影响和市场反应进行评估。为该企业建立一套比较科学的决策分析制度，明确了该变革可能引起的对各项经营指标的改变，避免了许多无谓的消耗，并相应指出建设性方向。 主要负责实施了对“佛兰曼妮”品牌的市场整理，简化销售渠道，提高了销售量。同时对“皇家仙诗”品牌进行了市场的初步推广，成功开发浙江、江苏、内蒙古、甘肃等市场。 离职原因： 2007年6月 - 2008年7月：广州某某某化妆品有限公司 公司性质：民营企业 担任职务：营运总监 工作描述：作为营运经理，负责该企业的全国销售业务管理，包括实现客户开发、达成客户订单、处理客户投诉、销售费用控制、销售预测、年度预算、销售计划、销售奖惩体系和分销体系的设计和实施等。在日常工作期间，还领导了该公司的营销业务变革项目，并成功地实现了营销网络信息数据化的实施。 1、调整了会员制销售流程，使会员制销售成为市场销售的利器； 2、推出“皇牌产品”销售模式，使该品牌单产品年度销售量突破5000支（套）以上的超过6种。 离职原因： 2008年8月 - 至今：广州某某生物科技有限公司 公司性质：民营企业 担任职务：营运总监 工作描述：负责对该企业购并的中国大陆企业进行整合，并制定该企业在中国地区的营销网络规划，对企业五年内的飞速业务发展提供支持。在项目中对中国各地域的市场情况、客户分布、分销能力进行了仔细分析，详细定义了整体分销网络架构和相应的管理制度(营销体系中不同层面组织的职责、价格执行、奖励和付款条款等)。 |
| 工作业绩： |
| 负责区域市场产品营销策划；
负责全国市场产品营销策划； 负责“绿迪”品牌的重新定位和深层发展； 负责新品牌“LUDY”的上市综合策划； 同销售部经理一起对销售额负有责任。 |
| 自我评价： |
| 身体健康，工作勤奋，性格乐观开朗。有强烈的责任感和敬业精神。能独立工作，有较强的团队协作能力。有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。
有九年美容/保健品销售经验,其中四年美容品制造商企划经验、五年美容品经销商企业综合管理经验。 在公司培训及福利较为完善的基础上，自我认为个人的工作稳定性较强。 个人优势：善于实施目标管理和资源管理；善于企业发展定位和品牌定位。能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。 个人弱势：市场一线开拓能力较弱。 |